Comentábamos en el último artículo la problemática de las Tiendas Online para captar tráfico cualificado con un coste sostenible, ya que la inversión en adquisición de tráfico segmentado para nuestro target tiene que ser siempre rentable y proporcionar unos resultados positivos entre los costes e ingresos.
El problema de muchas tiendas online en la actualidad es que sus costes de captación de tráfico están superando los márgenes recomendables, debido en gran parte a que la inversión en Google Adwords se ha visto incrementada con el paso de los años y en cambio, las conversiones resultantes se han visto disminuídas.
¿Por qué ocurre esto? ¿Por qué hace 2 años con una inversión de X mensual se obtenían beneficios y hoy en día con la misma inversión no se obtiene la visibilidad y el tráfico mínimo necesario?
Para los profesionales del sector resulta obvio y totalmente claro, en cambio a los clientes y propietarios de pequeños y medianos proyectos de ecomerce les cuesta a veces asumirlo. La razón es porque el mercado del ecommerce en España ha ido madurando, las cifras de consumidores y también de vendedores han aumentado bastante y la tendencia es que siga creciendo aún mucho más, la competencia en el sector es uno de los factores clave y ésta se ha visto fuertemente incrementada en multitud de temáticas como puede ser la informática, tecnología, ropa y calzado, regalos…
¿Qué ocurre si la competencia aumenta en Adwords? pues que los anunciantes que más estén trabajando los aspectos de Persuabilidad y Optimización de la Conversión de sus landing pages y de sus Copy’s, más bajos irán consiguiendo sus CPC’s , en cambio las tiendas online que se estanquen en el pasado, que no actualicen sus portales, que no trabajen la usabilidad y optimización de conversión en sus procesos de ecommerce y sus landing pages, y que no contraten personal cualificado y experimentado en mejorar sus copy’s y creatividades, verán como mes a mes, sus CPC’s aumentan y en cambio sus conversiones disminuyen, por lo tanto al final se encontrarán que pagan lo mismo de inversión mensual en Adwords que pagaban hace 1 o 2 años, y en cambio sus CPC’s han aumentado considerablemente y el tráfico que reciben es muy inferior al que tenían hace tiempo.
Seguimos en el próximo artículo.
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