Jorge Quintas – Consultoria de Marketing Online

En el último artículo comentaba el problema de la mayoría de las tiendas online para aumentar su tráfico cualificado. Era uno de los 3 pilares principales para el éxito y uno de los más costosos tanto en tiempo como en dinero.

Para una tienda online existen diferentes técnicas de marketing online para aumentar el número de visitantes interesados en sus productos:

- Podríamos usar el SEO

- El SEM

- Acciones de marketing social, buzz o viralidad

- Planificación de campañas en medios online

- Campañas de eMail Marketing

Algunas de ellas son más baratas pero en contra requieren mucho más trabajo por nuestro lado (como por ejemplo el SEO o el SMO), otras en cambio son más mecánicas y con un poco de trabajo incial por nuestra parte pueden conseguirnos mucho tráfico de calidad (ejemplo: SEM o eMail Marketing), en contra tenemos que son más costosas y una vez finalicemos la campaña se perdería todo el tráfico obtenido de ellas.

Invertir en un SEO de calidad y a largo plazo para muchas pequeñas y medianas tiendas online se hace insostenible, la competencia es ya muy alta en la mayoría de las temática principales del comercio electrónico, resulta caro y largo el proceso de posicionarse y muy difícil ganar la batalla a grandes portales de comercio electrónico, grandes distribuidoras internacionales y a nuevos y populares Comparadores de Precios.

Recordemos que estamos hablando de pequeñas tiendas online de particulares o de PYMES, tiendas online con poco presupuesto para el marketing online y para las que la solución ideal pasa por una opción intermedia:

- Descartamos el SEO por la gran dificultad y complejidad que ello conlleva para este tipo de clientes.

- Descartamos el SEM por el elevado presupuesto que está requiriendo hoy en día y por la tendencia creciente al que se mueven los CPCs

Analizándolo a fondo encontramos una solución que integra las ventajas del SEO a coste cero y en un tiempo instantáneo, y las ventajas del SEM a un precio mucho más reducido que el habitual, estoy hablando de la inclusión de la Tienda Online en un Comparador de Precios, un portal popular y con un envidiable posicionamiento en los buscadores, que envía a las Tiendas Online tráfico totalmente segmentado y enormemente cualificado, lo que supone que los usuarios que llegan a las Tiendas Online, lo hacen ya directamente en las páginas del producto buscado y analizado en el Comparador de Precios, y por tanto muy interesados en adquirirlo ya en la Tienda Online.

Seguiremos analizándolo en los siguientes posts.

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