Jorge Quintas – Consultoria de Marketing Online

Ya tenemos cerca la 3ª edición de este congreso de Dominios, que es el evento anual relacionado con el negocio de los dominios más importante de España.

Este año se celebra en el Hotel Tryp Atocha de Madrid y tendrá como tema principal el transformar la inversión de una cartera de dominios en un negocio sólido.

Podéis consultar aquí el programa del congreso, por mi parte participaré en una mesa redonda centrada en los modelos de rentabilización de Dominios, junto a Jaume Ferré del Grupo ItNet y Estrella Moreira de NameDrive.com .

Os pongo a continuación un vídeo de la pasada edición del congreso de dominios 2008 :

Espero veros por allí y charlar sobre cómo sacar rendimiento a nuestros portfolios!   

Es otra consecuencia lógica de la tendencia al alza del Marketing Online en nuestro país, que no hace otra cosa que seguir la fuerte estela creciente de la publicidad y negocio en Internet presente en nuestros vecinos europeos y USA.

Hace pocos días vendí tarifasadsl.es por algo más de 2.000 euros, no es una cantidad elevada pero para un .es con un target tan concreto como ese no está mal.

El mercado está empezando a iniciar su maduración en España, las empresas se empiezan a dar cuenta de lo copado que está para algunos sectores el Search Engine Marketing y de que los ROI empiezan a ser muy limitados e incluso negativos, por eso han cambiado su mirada de nuevo al Search Engine Optimization donde ven ahora resultados rentables donde antes no dedicaban ningún presupuesto serio (y muchos ni no serios).

No cabe duda que el nombre de dominio hoy en día es clave para posicionar muchos targets objetivos por kws concretas, y las ofertas de compra de dominios ahora se toman más en serio, otros dominios por los que he recibido recientemente ofertas son:

apuestasporinternet.net

apuestasdeportes.net

bingomadrid.com

ofertasempleo.net

apartamentosmenorca.es

…

Otro día contaré a la gente que se inicia en negociación de compra/venta de dominios, cómo realizar esas negociaciones y primeros contactos con éxito, porque hay cada uno que da pena…

Desde luego que hay muchísimos proyectos web y desarrollos para los que no interesa por diferentes razones iniciar una campaña de Posicionamiento en Buscadores. Estas campañas no son baratas y para cada caso hay que analizar cuáles son los objetivos del desarrollo online y cómo vamos a máximizar la inversión publicitaria para obtener los mejores resultados con respecto a esos objetivos fijados. Por ello en multitud de ocasiones será más interesante decantarse por otros modelos de marketing online como podría ser el SEM o el eMail Marketing, etc…

Pero el no presupuestar ninguna partida para Posicionamiento en Buscadores no tiene nada que ver con realizar el desarrollo web atendiendo a las optimizaciones SEO OnPage. La optimización web en SEO es una fase que debería ser implícita a todo desarrollo web, porque es un proceso barato para el que no hay que invertir ningún dinero en publicidad, sino sólamente disponer de la información necesaria para implementar una web o micro o lo que sea (red social, portal corporativo, blog, etc…) sujeta a unas condiciones óptimas para la indexación y la mínima relevancia en Buscadores.

¿Por qué comento esto?, pues porque no sé a vosotros pero a mí no me parece normal que después de que cualquier Blog publique un artículo con el nombre del dominio de uno de estos famosos microsites de grandes empresas como Endesa, Banco Inversis, Gallina Blanca, Caja Madrid o H&S, etc.., a los pocos días (no más de 1 semana), ya tengamos el blog en cuestión mejor posicionado que el microsite al buscar algo tan básico como el mismo nombre de dominio del microsite.

¿y a vosotros?

Desde luego como ya he comentado muchas veces, estos microsites no invierten en SEO OffPage y es algo lógico y correcto según los casos, pero si invirtieran lo mínimo en SEO OnPage (independiente totalmente) para saber cómo optimizar algunos factores de posicionamiento web del código fuente, no ocurrirían estas cosas con tal facilidad.

¿Cuáles son las posibles desventajas y problemas de estas situaciones no previstas en los resultados de buscadores?  muchísimas, y hemos tenido ya sonados casos de desastres en reputación online y ORM en Internet. Por desgracia las grandes agencias de publicidad tradicional están aún muy poco puestas en estos temas y tendrá que pasar algún tiempo hasta que se los tomen en serio.

Terminemos ya con este tema de la divertida elección de nombres de dominio para campañas de marketing y publicidad en TV (que quedan muy heavy anunciando estos dominios de medio metro, que guays que son).

El caso es que es ya algo que viene de bastante tiempo atrás y que tiene pinta de continuar así, pero… ¿qué inconvenientes tiene el elegir dominios tan largos de este tipo?

Pues varios bastante obvios como:

- la menor capacidad para retener y recordar su nombre de dominio

- la mayor probabilidad de perder visitas por errores de escritura del dominio en la barra de urls

- la menor disponibilidad para desarrollar sobre él un proyecto web grande, ya que las urls de las páginas y subsecciones se harían enormes y la usabilidad de esas urls de cara al usuario sería pésima

- mayores posibilidades de crear combinaciones de ese nombre de dominio y que nos levanten la audiencia online creando y posicionando por encima un proyecto web similar bajo un nombre de dominio muy parecido

Pero lo peor de todo es su escasa capacidad para sustentar y conservar un proyecto web serio e importante a largo plazo en Internet, por esto se registran estos dominios por 4 duros con la intención sólo de mantenerse durante campañas muy puntuales y posteriormente hacer una Redirección 301 a otra página web de la empresa en otro dominio ya consolidado.

Por último os pondré una lista de más dominios largos de este tipo, si os fijáis, en un año y medio o mucho antes, todos estos dominios estarán ya caducados y offline por su falta de continuidad:

www.juanpalomoyomeloguisoyomelocomo.com

www.loquecomestepersigue.com

www.quetienenloshombresenlacabeza.com

www.ingredientesdeverdad.com

www.nominacontanteysonante.es

www.paraloshijosdetushijos.com

www.notodossomosiguales.com

www.lascosascomoson.com

www.specialkestacontigo.com

www.tomalamejordecision.com

www.quieroesecolchon.com

www.todoslospendrivesvanalcielo.com

www.depositorelajateydisfruta.com

Para el próximo día… “Cómo negociar con un Domainer”

Este artículo es la continuación del que comenzaba ayer aquí.

Hablábamos de que esos dominios son totalmente inútiles para captar tráfico cualificado a partir de los buscadores, ya que nadie entrará nunca en esos portales a no ser que se sepa la url y la tecleen directamente o bien la encuentren enlazada en algún otro sitio.  Nadie busca nada parecido en Google a cosas como:

” para los hijos de tus hijos “   o  ” todos somos iguales ”

No. Se buscan productos o servicios que queremos consumir, o términos en forma de preguntas para consultar información, además todos estos portales de estos dominios suelen estar pésimamente optimizados en cuanto a SEO y por tanto nunca daremos con ellos en las primeras posiciones de búsqueda a no ser que busques prácticamente su nombre de dominio casi exacto.

Por poneros un ejemplo, el dominio de “www.paraloshijosdetushijos.com“   si lo buscamos exactamente así en Google, nos aparecerá en 1ª posición sin ni siquiera una mísera descripción en su Snippet (y tiene delito con la de pasta que se habrán dejado en ese cutre microsite…) y fijaros en el fantástico 2º resultado que nos ofrece Google sobre ese portal:

Un resultado pésimo sobre un archivo .xml que no tiene ningún contenido de calidad, así que imaginaros la de páginas y contenido relevante que ha sabido Google indexar de ese [MODE IRONIA ON]  fantástico microsite totalmente usable y accesible tanto para los usuarios como para los buscadores…   [/MODE IRONIA OFF]

Otra cosa que me hace mucha gracia es el título que han puesto al Home:  “Arbol de los deseos :: Endesa” (por cierto, ¿la tilde en la A de Arbol sobra???)
Bueno el caso es que la gracia me hace porque si buscas en Google  “Arbol de los deseos” este micro de Endesa no sale el primero, sino que sale la siguiente web de Caixa Galicia:

www.arboldelosdeseos.com     (que también se las trae, pero eso ya es otra historia …  )
por tanto otro magnífico efecto de fijación de marca para los visitantes, el ponerles un título de página arbitrario que puede desviar visitas hacia otro portal ajeno…
No sé…, podríamos pasarnos todo el mes hablando de las grandes pifias que hay en Internet de grandes y conocidas empresas, pifias que surgen de privilegiadas mentes y que subsisten mientras dura la enorme y carísima campaña de publicidad en TV y Prensa. Pero que una vez concluida, pasan al “cubo” de todos los proyectos olvidados y mal gestionados, proyectos web que pierden totalmente todo su tráfico entrante ya que el poco que tenían provenía únicamente de los anuncios publicitarios…

Mañana continuo y ya termino con este tema.

A nadie se le escapa a estas alturas el gran valor y ventaja que supone un buen dominio a la hora de captar tráfico orgánico cualificado de los Buscadores. Y es que el nombre del dominio es uno de los factores hoy en día, con más peso y que más valoran los Buscadores a la hora de establecer el posicionamiento de los sitios web en los resultados de búsqueda.

Está claro y ya lo hemos dicho muchas veces, que no es lo único de importancia a tener en cuenta, y que no nos valdrá sólo con un buen dominio para posicionarnos, pero sin duda es algo que nos aportará un beneficio importante y una ventaja considerable respecto a otros sitios con un dominio mediocre.

Y no es algo que nos estemos inventando los domainers sino que es un hecho que cualquiera puede comprobar fácilmente explorando los resultados de búsqueda por multitud de términos, y os mostraré unos cuantos ejemplos en los que el 1º o 2º resultado posicionado es un dominio que coincide con el término buscado en Google:

coches

descargas informatica

alquiler moto

periodistas

top libros

recetas de cocina

revisión médica

petardos

etc…

Como veis he puesto tanto ejemplos de una sola palabra como de 2 y hay cientos de ejemplos que os podría poner, luego ya si pasamos a 3 o más palabras los dominios que contengan esas 3 palabras estarán con muy poco esfuerzo ya entre los 5 primeros resultados.

Bien, todo esto ya esta claro para la mayoría de personas y profesionales que se mueven en Internet, sólo quedan unos cuantos despistados que aún nos siguen sorprendiendo con dominios chorras como los siguientes:

www.notodossomosiguales.com

www.quetienenloshombresenlacabeza.com

www.paraloshijosdetushijos.com
Dominios que sólo valen para asociarlos a alguna campaña de publicidad en Prensa o TV y que después de que nos bombardeen 5 o 6 veces con el mismo anuncio, logren que recordemos su url o que nos entre la mínima curiosidad para visitar su sitio en Internet después de ver el anuncio… eso sí, tienes que querer ver la web poco después, porque como pase algún tiempo ya no recordarás como era exactamente y ni se te ocurra ponerte a buscar en Google porque o bien te acuerdas de casi todas las palabras o no darás con ella…

Mañana os sigo comentando más ejemplos de estos dominios y sus inconvenientes.

En la entrada del último día faltaba comentar a qué me refiero con lo de “afinidad entre lengua” y es simplemente el contemplar la lengua y vocabulario más adecuado del país para el cual queremos elegir el dominio.

Por ejemplo, si queremos montar un proyecto de clasificados online para el mercado de automóviles en algún país de América Latina, deberemos tener en cuenta que en méxico o argentina no se utiliza el término “coche” sino “carro”, por tanto el dominio más óptimo en esos países para dirigirnos a ese target objetivo podría ser algo como:

carro.com
carros-online.net
…

Hay muchos ejemplos de este tipo incluso dentro del castellano usado en diferentes países hispanohablantes, pero también hay que contemplar este tipo factor a la hora de montar un sitio web sobre un dominio, que en el idioma de otro país puede significar una palabra ofensiva o mal sonante. En este aspecto se han producido ya muchos casos en los que una multinacional escoge un único nombre de dominio para montar su web corporativa en diferentes países de Europa, resultando que en algunos países donde tiene la web alojada sobre ese mismo nombre de dominio aunque con distinto cctld, la palabra traducida a ese idioma era tal que el negocio o imagen de marca de la empresa, sufre un gran agravio y retroceso en ese país por no haberse contemplado este aspecto con antelación.

Continúo con el factor que ya os comentaba ayer, la Pronunciabilidad y facilidad de Retención, la afinidad entre lengua y el número de términos.

Como os decía este tema daba para largo porque hoy en día está muy de moda con el tema del Web 2.0, elegir dominios sin ningún significado, sin facilidad de retención, sin afinidad fonética con la actividad del web, etc… no os engañeis, estos dominios tienen un gran coste de promoción y popularización entre los internautas, cualquiera que los oiga o los lea en algún sitio, dudará – pasados un par de días como mucho – cómo se escribían y qué era lo que ofrecían en el sitio web.

Muchos apuestan hoy en día por este tipo de dominios con grandes desventajas y las razones son 2 principalmente:

- La gran mayoría de startups web 2.0 que se lanzan hoy en día, se inician con un presupuesto mínimo, y como está claro, los buenos dominios ya están todos registrados, si quieres hacerte con un buen dominio hoy en día tienes que pagar por él en el mercado de compra/venta de dominios, pero estas startups de hoy en día la mayoría no tienen el dinero para hacerlo o no desean invertirlo en el dominio, pagando después las consecuencias, porque no nos engañemos, la gran mayoría de proyectos web 2.0 acaban en el olvido y abandono.

- La otra razón u opción es la de la startup 2.0 que cuenta desde su inicio ( o saben que en breve tiempo lo van a conseguir) con una gran inversión económica, que puede llegar a varios millones de euros como hemos visto estos últimos años en varias ocasiones, en este caso proyectos como por ejemplo la red social WAMBA.com , pueden permitirse el lujo de escoger este tipo de dominios sin ningún sentido, ya que luego invertirán muchos miles de euros en promocionar el nombre de marca y la retención del dominio entre los internautas.

Pero si tu caso no es ese, si no cuentas con millones de euros para promocionar tu nombre de dominio como han hecho gigantes del tipo: Google, Yahoo!, Terra, Flickr, Del.icio.us … , entonces piénsatelo muy bien porque sin duda es un camino muy arriesgado y con grandes inconvenientes y desventajas desde su inicio.

El factor de valoración económica de un dominio que comentaré hoy es la Pronunciabilidad y facilidad de Retención, la Afinidad entre lengua y el número de términos.

Esto es importante a la hora de elegir un dominio para un negocio, a menos que seas una multinacional y que estés dispuesto a gastar millones en publicidad y promoción online del nuevo dominio impronunciable y sin significado que te acabas de registrar.

Por ejemplo, unas empresas destacadas en Internet que lo hacen muy bien a la hora de elegir y comprar sus dominios son:

Grupo PubliSpain que cuenta con dominios como: telefonos.net , programas.com , consolas.es , mascotas.org ,  cocina.org , fotos.org , peliculas.info , foros.net , jugar.net , …

o  Grupo ITnet que cuenta con dominios como: sabores.com , consolas.com , nosotras.com …

Todos queremos que nuestros portales o blogs sean reconocidos fácilmente y recordados rápidamente, por esto es necesario e importante elegir dominios fáciles de pronunciar, de recordar y con el menor número de palabras posibles. Esto nos aportará una ventaja estratégica y decisiva a la hora de competir con nuestra competencia, no sólo con grandes beneficios en Internet como en los Buscadores, sino también a la hora de promocionar nuestros portales en publicidad tradicional como televisión, radio o prensa escrita.

No es lo mismo decirles a tus potenciales consumidores y clientes que tienes un e-commerce en Internet sobre Jamones Ibéricos en:

jamonesibericos.es

que decirles o promocionarlo en tarjetas o folletos bajo el nombre de dominio:

el-paladar-sabroso.com   o   serranos-martinez.es

Sigo con este tema el próximo día, porque tiene tela…

Otro factor importante para valorar económicamente un dominio es contemplar el número de palabras que forman el dominio.

Dominios premium son por ejemplo:

coches.com
casa.es
finanzas.com
inmobiliaria.eu
compras.net

Y dominios no premium por formarse por 2 o más palabras serían por ejemplo:

venta-coches.com
compracasa.es
negocios-y-finanzas.net

Por norma general los dominios de una única palabra genérica siempre alcanzan mayor valor económico que los dominios  compuestos por 2 o más palabras, pero ojo, a la hora de comprar o registrar un dominio, antes de decidirse por los primeros porque sí, habrá que pensar cuál es el target objetivo del negocio o portal que queremos desarrollar sobre ese dominio. Por ejemplo, si es un portal generalista de contenidos sobre Coches o Motor, no cabe duda que la “joya de la corona” para ese portal sería:

coches.com (el plural en general siempre es más valorado que el singular)

Pero si en cambio, lo que quiere desarrollarse sobre el dominio es un negocio online de Alquiler o Venta de automóviles o coches, entonces sería mucho más óptimo y recomendable por diferentes motivos el elegir por ejemplo:

alquiler-coches.com
ventacoches.es

Esto es así porque esa palabra añadida en este caso, ayudaría mucho a posicionar el dominio para esas palabras clave del target objetivo, y además el tráfico obtenido sería mucho más cualificado y valioso para el negocio, que si tuviéramos una denominación tan general como coches.com a secas.

Como veis a la hora de elegir un dominio ideal para un portal o negocio web, hay que tener en cuenta consideraciones que van allá de la simple valoración de los factores de un nombre de dominio, hay que tener en cuenta a los Buscadores, el SEO y el público objetivo que deseamos captar…